Gewinne unter Druck:
Fünf Stellschrauben für Ihre Praxis
Wie Praxen und MVZ Ertragspotenziale prüfen, Kostenrisiken begrenzen und neue Angebote rechtlich umsichtig einordnen.
Ertragspotenziale erkennen – Risiken mitdenken
Kostendruck lässt sich selten mit einer einzigen Maßnahme auffangen. Privatangebote, Teamvergütung, Leistungssteuerung und neue Präventionsangebote können Chancen eröffnen, berühren aber jeweils eigene Abrechnungs-, Berufs-, Arbeits- oder Haftungsfragen. Das Webinar hilft, die Optionen strukturiert zu vergleichen und vor einer Umsetzung die entscheidenden wirtschaftlichen und rechtlichen Prüfpunkte zu erkennen.
Das erwartet Sie
Nach dem Webinar können Sie besser einschätzen,
- welche der fünf Ertragsstellschrauben zur eigenen Praxis- oder MVZ-Struktur passen könnten,
- welche rechtlichen und organisatorischen Grenzen bei Privat- und Selbstzahlerangeboten zu beachten sind,
- wie Bonifikationsmodelle transparent und ohne problematische Fehlanreize gestaltet werden können,
- wann Leistungsausweitung, Fokussierung oder No-Show-Prävention wirtschaftlich näher zu prüfen sind und
- welche Anforderungen neue Longevity-Angebote an Abrechnung, Werbung, Qualifikation und Kooperationen stellen.
Für wen eignet sich das Webinar?
Das Webinar richtet sich an Medizinerinnen und Mediziner, Zahnmedizinerinnen und Zahnmediziner sowie MVZ-Betreiber:innen und -Geschäftsführer:innen, die
- unter steigendem Kosten- und Margendruck wirtschaftliche Stellschrauben prüfen,
- Privat-, Selbstzahler- oder Präventionsangebote auf- oder ausbauen möchten,
- Vergütungs- und Leistungsmodelle im Team weiterentwickeln oder
- No-Shows, Kapazitäten und Fallzahlen systematischer steuern wollen.
Die Inhalte dienen der strukturierten Orientierung und ersetzen keine Prüfung des Einzelfalls.
Die Inhalte des Webinars
Fünf Themenblöcke verbinden wirtschaftliche Überlegungen mit den jeweils relevanten rechtlichen und organisatorischen Prüfpunkten.
1. Privatsprechstunde, IGeL und Selbstzahlerleistungen
Privat- und Selbstzahlerleistungen können den Ertragsmix verbreitern, müssen aber sauber von der vertragsärztlichen Versorgung abgegrenzt werden. Entscheidend sind eine realistische Kalkulation, transparente Patienteninformation und eine korrekte Vereinbarung und Abrechnung.
Im Webinar behandeln wir unter anderem:
- Versorgungsauftrag, Terminvergabe und berufsrechtliche Grenzen,
- wirtschaftliche Aufklärung, Honorarvereinbarung und Dokumentation sowie
- Organisation, Zeitfenster, Stundensatz-Kalkulation und Preisgestaltung.
2. Mitarbeiter-Bonifikation
Variable Vergütungsbausteine können Mitarbeiterbindung und gemeinsame Praxisziele unterstützen. Die Ausgestaltung sollte jedoch medizinische Fehlanreize vermeiden und arbeits-, steuer- sowie sozialversicherungsrechtliche Anforderungen berücksichtigen.
Im Webinar behandeln wir unter anderem:
- Zielvereinbarungen, Team- und Individualboni sowie Umsatzbeteiligungen,
- Grenzen bei Zuweisungen und medizinisch nicht indizierten Leistungen sowie
- Sachbezüge, Benefits und klare vertragliche Regelungen.
3. Leistungsausweitung oder bewusste Fokussierung
Mehr Fälle bedeuten unter Budget- und Kapazitätsgrenzen nicht automatisch mehr Ergebnis. Eine belastbare Entscheidung setzt voraus, Fallwerte, Deckungsbeiträge, Personal- und Raumkapazitäten sowie extrabudgetäre Leistungsbereiche gemeinsam zu betrachten.
Im Webinar behandeln wir unter anderem:
- RLV/QZV, HVM-Systematik und Abstaffelung bei steigenden Fallzahlen,
- extrabudgetäre Bereiche, Selektivverträge und Delegationsmöglichkeiten sowie
- Szenarien für Ausweitung, Terminsteuerung und Fokussierung.
4. No-Shows und Ausfallhonorare
Nicht wahrgenommene Termine verursachen Leerlauf und können gerade in Bestellpraxen spürbare Verluste auslösen. Ausfallhonorare kommen nur unter bestimmten Voraussetzungen in Betracht; häufig beginnt die wirksamere Lösung schon bei Termin- und Erinnerungsprozessen.
Im Webinar behandeln wir unter anderem:
- Voraussetzungen und Grenzen von Ausfallhonoraren,
- Vereinbarung, Absagefristen, Dokumentation und verhältnismäßige Durchsetzung sowie
- SMS-/E-Mail-Erinnerungen, Bestätigungen und Wartelisten-Management.
5. Longevity als neues Praxisangebot
Longevity verbindet Prävention, Diagnostik und Beratung mit einer wachsenden Selbstzahlernachfrage. Für Praxen kommt es darauf an, medizinische Leistungen klar von Lifestyle-Angeboten abzugrenzen und Qualifikation, Abrechnung, Werbung und Kooperationen stimmig aufzusetzen.
Im Webinar behandeln wir unter anderem:
- mögliche Leistungsbausteine von Check-ups bis zu strukturierten Präventionsprogrammen,
- GOÄ-Abrechnung, Aufklärung, Dokumentation und Grenzen des Heilmittelwerberechts sowie
- Qualitätsversprechen, Teamqualifikation und rechtssichere Kooperationsmodelle.
Ihr Nutzen
Sie erhalten einen strukturierten Überblick über fünf mögliche Stellschrauben und können deren wirtschaftliche Logik besser mit den jeweiligen rechtlichen und organisatorischen Anforderungen verknüpfen.
Die Inhalte unterstützen Sie dabei, relevante Kennzahlen, Vertragsfragen und Prozessrisiken für die eigene Praxis oder das eigene MVZ zu identifizieren und eine weitergehende individuelle Prüfung gezielter vorzubereiten; ein bestimmtes wirtschaftliches oder rechtliches Ergebnis wird nicht versprochen.
Über den Referenten
Stefan Rohpeter ist Rechtsanwalt, Fachanwalt für Medizinrecht und Partner der auf das Gesundheitswesen spezialisierten Kanzlei Medizin im Recht Rechtsanwälte. Seit 2004 ist er ausschließlich im Medizinrecht tätig; 2011 gründete er die Kanzlei unter dem Leitgedanken „Medizin im Recht“.
Er veröffentlicht Fachbeiträge unter anderem zu Versorgungszentren, Wirtschaftlichkeitsprüfungen und Abrechnungsfragen und hält seit vielen Jahren Vorträge für Ärztinnen und Ärzte, Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte sowie Steuerberaterinnen und Steuerberater. Seit 2013 ist er Referent im Lehrgang „Fachberater Gesundheitswesen“. Als Gastgeber des Podcasts „Medizinrecht zum Feierabend“ vermittelt er medizinrechtliche Fragen praxisnah und verständlich.
Veranstaltungsinformationen
Durchführungsform: Online / Teams
Zielgruppe: Medizinerinnen und Mediziner, Zahnmedizinerinnen und Zahnmediziner sowie MVZ-Betreiber:innen und -Geschäftsführer:innen
Datum: 17.09.2026
Uhrzeit: 19:00 Uhr
Dauer: 60 Minuten
Buchung und Vertragspartner: Veranstalter, Referent und Ihr Vertragspartner ist die Rohpeter, Schwinn & Damm Rechtsanwälte PartG mbB (ab 01.10.2026: Medizin im Recht Rechtsanwälte PartG mbB), Nieder-Ramstädter Straße 18-20, 64283 Darmstadt. Die Bestell- und Zahlungsabwicklung übernimmt Digistore24 als Dienstleister in unserem Namen. Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen für Online-Seminare.
Preis: 79,00 Euro inklusive 19 Prozent Umsatzsteuer (66,39 Euro netto). Weitere Kosten entstehen nicht. Die Rechnung mit Umsatzsteuerausweis erhalten Sie nach der Buchung per E-Mail durch Digistore24.
Widerruf: Verbraucherinnen und Verbrauchern steht ein 14-tägiges Widerrufsrecht zu [Link zur Widerrufsbelehrung]. Für Buchungen im Rahmen der beruflichen Tätigkeit gelten die Rücktritts- und Umbuchungsregelungen unserer AGB.
Zugang und Technik: Die Zugangsdaten erhalten Sie nach Zahlungseingang, spätestens 24 Stunden vor Beginn, per E-Mail. Die Durchführung erfolgt über Microsoft Teams im Browser oder in der App; eine Kamera ist nicht erforderlich.
Absage und Umbuchung: Bei Ausfall der Veranstaltung erhalten Sie einen Ersatztermin oder die vollständige Erstattung. Ein Wechsel der teilnehmenden Person innerhalb Ihrer Praxis oder Ihres MVZ ist bis 48 Stunden vor Beginn kostenfrei möglich: mail@medizinrechtskanzlei.net.
Aufzeichnung und Bescheinigung: Die Veranstaltung wird nicht aufgezeichnet. Eine Teilnahmebestätigung stellen wir auf Anfrage aus. Fortbildungspunkte werden nicht vergeben.
Datenschutz: Informationen zur Verarbeitung Ihrer Daten finden Sie in unserer Datenschutzerklärung und in den Datenschutzhinweisen für Veranstaltungen.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
Ist das Webinar auch sinnvoll, wenn konkrete Maßnahmen erst später geplant sind?
Ja. Eine frühe Orientierung kann helfen, Kennzahlen, Vertragsgrundlagen und organisatorische Voraussetzungen rechtzeitig zu prüfen, bevor Ressourcen gebunden oder Angebote kommuniziert werden.
Für welche Berufsgruppen beziehungsweise Organisationsformen eignet es sich?
Das Webinar richtet sich an Medizinerinnen und Mediziner, Zahnmedizinerinnen und Zahnmediziner sowie MVZ-Betreiber:innen und -Geschäftsführer:innen.
Benötige ich Vorkenntnisse?
Nein. Die Inhalte werden verständlich und praxisnah vermittelt. Besondere juristische oder steuerliche Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.
Wird meine individuelle Situation geprüft?
Das Webinar vermittelt einen strukturierten Überblick und ersetzt keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung.
Gewinne gezielt prüfen statt nur auf Kostendruck reagieren
Wer Ertragspotenziale nutzen möchte, sollte wirtschaftliche Wirkung, Umsetzung und rechtliche Grenzen gemeinsam betrachten. Das Webinar bietet dafür einen kompakten Orientierungsrahmen und konkrete Prüffragen für Praxis und MVZ.
Niederlassung Darmstadt
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